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雷軍瞄準非洲手機市場,Redmi能否成為撼動傳音地位的敲門磚?
[來源:中非民間商會]    [發布日期:2019-01-22 11:55:00]
     原創: 李民民 

    “生死看淡,不服就干!”

 

雷軍最近一系列的狀態表現無一不釋放出來自于小米的自信、從容,與此同時個中也夾雜了些許企業發展進階層面的焦躁不安。八年時間的間歇性提速長跑使得小米略顯疲態,而最近小米股價持續低迷,或在此種種境況之下,小米新動作不斷。

 

 

 

距離小米品牌旗下手機序列的紅米被拆分為Redmi獨立運作,并發布第一款Redmi Note 7不到兩周時間,一份小米集團關于任命通知的文件釋放出重要信號——小米手機海外市場將再下一城,而且是一座“大城”。

 

援引小米集團文件的公開資料顯示:小米設立非洲地區部,新設立的非洲地區部由小米公司副總裁汪凌鳴負責。

 

 

 

小米此舉意在瞄準非洲智能手機市場,由副總裁汪凌鳴(曾任職天語手機副總裁)擔任負責人足見小米集團對于非洲智能手機市場的重視。這一點不難理解,參考前金立總裁盧偉冰出任紅米 Redmi總經理,汪凌鳴和盧偉冰一樣算是“圈里人”,在新的手機市場開疆拓土這件事上具備專業素養。

 

一、為什么是非洲?

 

NO.1、主要職能手機市場增量放緩,手機廠商出海求發展;

 

過去的十年里,全球智能手機產業呈現超高速發展態勢,小米生于時代大環境下以己之特立獨行發展之道一路狂飆——用雷軍的話說“風口來了,豬都能飛起來!”。而近兩年呢!包括中國地區在內的主要智能手機市場增量放緩,甚至于觸及到有效增長的天花板,亟待走上海外業務拓展的發展之路。特別是排名前幾位的手機廠商加速國際化,把業務出海作為謀求基本增長的動能之一。

 

 

 

NO.2、非洲及中東正值“換機潮”,智能手機市場增量明顯;

 

德國GfK消費品市場研究公司提供的調研報告顯示:2018年中東和非洲是智能手機增量的新希望。這兩個地區的手機零售額達到114億美元,同比增長7%;零售量達到4410萬部,同比增長率為2%。其中埃及智能手機的增幅達到了42%,南非也有13%,這些地區的增量空間表現除了消費市場拉動力之外,還包括消費者正經歷從功能機到智能手機的升級換代大潮。

 

上述兩個地區之一的中東,小米已早早進入。

 

NO.3、國際化業務營收撐起近半個小米

 

小米2018年第三季度財報顯示,小米國際業務收入達223億,同比增長112.7%,占集團總營收43.9%。海外市場已成為小米不可丟失的優勢。

 

二、小米進入非洲智能手機市場所必須直面的挑戰:傳音、三星

 

盡管所見即是潛力巨大的智能手機增量市場,但小米踏入非洲智能手機市場不得不直面來自傳音和三星的挑戰。

 

IDC數據顯示,2017年來自中國深圳的手機品牌傳音在全球銷售了將近1.3億部手機。其憑借旗下itel、TECNO、Infinix三個手機品牌拿下非洲手機市場總份額第一的成績?;詰投?、多卡多待、拍照膚色美白、長續航、防灰防塵等本土化的品牌運營策略,傳音手機在非洲市場十分吃香。

 

 

 

另一方面,三星在非洲市場的表現也不錯。Canalys公布的2018年Q1非洲智能手機市場出貨量報告中,三星在非洲市場依然排名第一,并且漲勢強勁,同比增幅達到42%。

 

因此,放開了講,小米進入非洲市場無異于在傳音和三星“口中奪食”。

 

三、小米進入非洲智能手機市場的優勢

 

NO.1、“Made in China”在非洲地區還是很吃得開的。小米作為全球前五大智能手機品牌之一的品牌背書,加之骨子里所蘊含的中國氣息是最好的名片。

 

NO.2、小米擁有豐富的海外市場業務拓展經驗,至少在智能手機業務這個維度上講是這樣的。印度市場便是最好的例子,上面那張“小米在海外12個國家地區進入前五”(2017)的數據配圖也足以證明。

 

NO.3、“前人種樹、后人乘涼”,小米進入非洲智能手機市場擁有“很成熟的參照物”。

 

前面提到的傳音、三星是小米進入非洲市場必須要直面的挑戰因素,但同時,傳音、三星亦是小米的“潛在幫手”——為小米做好了非洲智能手機消費市場教育和用戶教育。小米此去,沒必要從什么是智能手機、怎么使用智能手機開始做起!而同時,傳音、三星在非洲市場的成功or失敗案例均可借鑒參考。

 

NO.4、Redmi死磕性價比

 

紅米分拆獨立的首場發布會上,雷軍反復提到Redmi死磕性價比”、“18個月質?!奔父齬丶?,頗有當年首代小米誕生時1999元定價、“硬核”配置的風范。綜合非洲市場的實際情況,這種風格依然會在非洲智能手機市場上演,且Redmi或成為小米敲開非洲智能手機市場的一塊敲門磚。

 

總體來講,小米的戰略發展思維清晰、步伐穩健,至少在手機業務海外市場拓展這條主線上時這樣,Redmi作為敲開非洲智能手機市場的敲門磚能,能提供足夠的動能,短期內應該無法撼動傳音的“王者地位”,不過還是充滿小米在非洲市場經過中長線的有效增長及沉淀,上演類似于在印度市場與三星展開的拉鋸戰的美好想象。

 

文丨李民民

 

部分圖片來自網絡,侵刪

 

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